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第411章 旅途记事九十八:论女人变脸的速度

事实证明女人变脸的速度之快~

当陈璇得知与书人合作的最新进度时,眼睛里蹦出的金光像是要把包间里的每一个角落照亮。

“真的啊?!”

“真的。”

不带半点添油加醋,李安把和徐丽电话里沟通的内容详细地交代了一遍。

宋怜听着忍不住跟着开心:“这下你们回去更忙了。”

老陈虽然也为二人感到开心,但还是叮嘱李安凡事多留个心眼。

李安:“谢谢叔叔提醒,我一定注意。”

老陈举杯:“那我也提一杯,预祝你们顺利谈成学校。”

五口人再次举杯。

“谢谢叔叔。”

“谢谢陈科。”

“你这。”

“哈哈,借叔叔吉言,祝我们的陈老师和李老师顺利拿下书人。”

“快吃快吃,今天都多吃点,”放下酒杯,宋怜招呼大家别光说话。

陈璇给孙雨曼夹了一块五花肉,问向李安:“乐器得提前准备了。”

“先不急,”李安说着起身给老陈和宋怜的杯子满上,接着坐下又用公筷给老两口各夹了一片烤好的牛肉,“叔叔阿姨也多吃点,你们中午也没怎么吃,这又熬了一天了。”

看着李安的举动,宋怜笑的眼睛都快眯成了一条缝,“你吃你的,不用管我俩。”

老陈也跟着点头,把李安夹的牛肉喂到嘴里,“不用管我们,你们谈你们的。”

宋怜:“就是,你们该聊什么就聊什么。”

孙雨曼见机接过话,“你们打算从哪进乐器?”

李安本没打算吃饭的时候说书人的事,就是为了避免这一幕,今天的主角可不是他。

见口子都开到这了,陈璇也是一脸迫不及待,那就说说吧,“还没定,目前货源倒是有三家,到时候得先去看看乐器的成色,再对比一下报价。”

孙雨曼:“我认识一个yamah的代理,你们有需要的话我到时候忙你们问一问。”

李安:“暂时先不考虑品牌乐器。”

孙雨曼:“明白了。”

宋怜:“品牌乐器得到质量不会更好一些吗?”

李安:“阿姨是这样,乐器的质量主要还是看用料和制作工艺,品牌乐器的质量固然有一定保证,但是这几年一些品牌的品控越做越差,而且品牌溢价越来越严重,所以对于初学阶段的孩子,推荐他们一开始就使用品牌乐器并不是最好的选择,花大几千未必能买到一只称心如意的乐器,万一买回去孩子学一段时间又不学了,放在家里连个摆设都算不上。”

宋怜:“也确实。”

陈璇:“啧啧,家长碰到李老师也是没招啊。”

宋怜撇嘴:“怎么说话呢。”

陈璇笑:“妈你知道一支最普通的国产长笛我们拿什么价格吗?”

老陈:“什么价格?”

陈璇:“300到1000,就这个价格。”

宋怜点点头:“那利润真不低。”

陈璇:“进口乐器相对价格要透明许多,所以我们做进口乐器的话,利润是比较低的,还要和学校分成。”

李安:“话是这么说,但也得从孩子本身的需求,从家长的诉求出发考虑吧,都说能上书人的孩子家里有钱,不差钱,可人家家里的钱也不是大风刮来的,对不对。”

“钱我们肯定要争,可话得和家长讲清楚,因为集体采购本来就很敏感,而且书人还是私立学校。”

“那首先,我们是允许家长为孩子自备乐器,这个话要让家长明确。”

“其次,不但允许,我们还要用实际行动给予支持,我们专门为家长做一期详细的乐器品牌与型号的介绍,并且提供参考价格,除了渠道和售后以外。”

“售后不归我们管,品控的问题我们已经把话说到了前面,推荐渠道有吃回扣的嫌疑,那我们也以外,我们全程帮助家长为孩子自选乐器。”

“最后,家长也可以选择我们的集体代购。”

孙雨曼:“...不至于这样吧。”

李安:“孩子学习双簧管的第一步是什么?”

孙雨曼:“吹笛头啊。”

李安:“错,是需要一把双簧管。”

孙雨曼:“...是。”

陈璇:“那要是有的家长就不买你账呢,就占你便宜,天天问你,但就是不从你这买。”

李安:“他有没有占便宜我不知道,但是我知道我不吃亏,孩子从我这里报名参加学习,我提供咨询服务不是应该的吗?我是老师,又不是商人。”

“所以重点只能是,孩子需要一把乐器。”

老陈点点头。

陈璇忽然狡黠一笑,“看来李老师已经做好功课了。”

李安摆手,“别别,差得还远,叔叔阿姨见笑,我也是第一次,还得靠你们指点。”

老陈有几个点想再强调一下,但是听完李安最后那两句话,他也没什么补充了,笑评道:“挺好,我是家长的话,我愿意从你这买,感觉心里踏实。”

宋怜:“我们也不懂,你们就按着自己的想法做,像你叔说的,多留个心眼。”

李安:“嗯!”

陈璇:“妈你可别担心他了,他有八百个心眼子。”

李安苦笑:“我今天没得罪您吧。”

哈哈哈——

笑声中,陈璇的手机再次响起,表姐周雅琼的电话来了。

-

诺顿庄园,孩子们已经圆满地结束了最后一场师生音乐会。

明晚取而代之的是集体包饺子活动,后天他们还要开启燕京两日游,所以今晚本该是开心的,可四号钢琴教室的孩子们却打不起什么精神。

因为他们的陈老师并没有进入最后的决赛。

小季也不知道该如何安慰大家,她自己都有点六神无主,她是多么希望陈姐姐能进入最后的决赛,结果就差了一个名次。

“好啦,今晚都早点休息,明天是最后一天课程,大家还要打起精神。”

一顿,“明天陈老师可能会和老师一起回来,到时候谁也不许提比赛的事,听见了吗?”

众孩点头。

王小虎三个男生离去后,小车回到自己的床头拿出奖章册子翻了起来,小北走过来问:“琳琳,你集了多少枚了呀?”

小车数了数:“十八枚。”

小北哇的一声,接着有些丧气道:“我只有十一枚。”

眼见车琳要把自己册子上的奖章撕下来,小北忙制止:“不要,琳琳这是你赢得的,我不能要。”

说着小北攥紧小拳头,“还有最后一天,我明天争取再获得一枚,我的幸运数字就是十二。”

小车龇牙:“要是获得了两枚呢。”

小北想了想:“那就送给老师一枚,老师好像就获得了两枚,好可怜。”

小车:“我也想送给老师一枚。”

小北:“那我们说好啦,我们一人送老师一枚。”

小车:“嗯!”

小北开心地拍了下手,“我去衣服啦。”

说着蹦蹦跳跳去了卫生间方向。

看着小北的背影,季洋露出了欣慰笑容。

短短几天功夫,从第一天连倒多少洗衣液都不清楚的小北,这两天已经会主动去用手洗营服,真的进步了许多。

“琳琳,怎么忽然泛起奖章册了?”季洋走过去问小车。

小车:“师姐,我也想送给陈老师一枚。”

原来如此,季洋点点头,下午的时候小车就悄悄和她说到时候想送给老师一枚,“让我想想啊。”

片刻,季洋生出了一个主意。

-

时间一晃来到了快十一点,服务员来到包间询问还需不需要加单,后厨要下班了。

李安:“叔叔阿姨咱们再...”

“不加了,谢谢,”一桌子东西还剩下小半,陈璇直接打断李安示意服务员。

从表姐的电话聊到未来的个人规划,后半场的话题还是回到了陈璇的身上。

陈璇表示自己也要开始充电了,得到了一致支持,尤其是李安,他听得出来,陈璇多半也是因为这次比赛受到刺激了。

好事。

服务员离开后,老陈接着说道:“这方面你要多向李安学习。”

陈璇:“好的。”

孙雨曼:“哈哈哈。”

“别别叔叔...”李安再次被打断,老陈继续说:“一起学习,一起进步,好吧。”

李安:“好。”

老陈:“时间也不早了,咱们今天就到这吧,雨曼明天中午没事就过来,再陪你阿姨吃顿饭,老念叨你。”

孙雨曼乖巧地点了点头:“叔叔阿姨你们计划什么时候回去?”

老陈:“这个再说,来。”

喝了杯中酒,五口人收拾好东西离开了包间,老陈去买了单,出了餐厅便让李安陈璇二人去送孙雨曼,“我们也回去了。”

孙雨曼:“叔叔阿姨明天见。”

宋怜挥手:“明天见。”

“雨曼明天没事一定过来,”老陈说着,最后向着李安陈璇二人的方向补了一句,“你们要想再转转玩玩就去,不用管我们,我们上去先睡了。”

宋怜:“注意安全。”

陈璇点头:“那妈你们先上去吧。”

李安挥手:“叔叔阿姨再见。”

目送老两口离去,孙雨曼露出玩味笑容:“啧啧,李老师这是拿到通行证了。”

陈璇:“你小点声!”

李安:“....”

孙雨曼:“哈哈,行了您二位赶紧去过二人世界吧,我两步就到了,另外明天中午我过来打一头就走了,你们多陪叔叔阿姨说说话,没别的事也别让他们在这耗着了。”

说罢转身挥手,学着宋怜的口气,“注意安全。”

陈璇:“到了给我发个信息。”

可回应的是一声远远传来的,“宝贝晚安,你是最棒的。”

望着孙雨曼渐行渐远的潇洒背影,李安心里不禁发问,人的一生就交到几个这样的朋友。

目送孙雨曼离去后,陈璇看向李安:“我们也上去吧?”

李安舔舔嘴:“还是有点紧张。”

陈璇:“小雨不都说了吗,李老师不是拿到通行证了吗?”

同样的话,陈璇用平静的口吻说出来就是另外一种感觉了,一时间李安心里那团火又被勾起,“你就喝了两瓶半吧。”

陈璇莞尔一笑:“我记得有人还专门提醒过我,说我的量只有两瓶。”

晚风也撩人。

-

事实再次证明女人变脸的速度有多快,小心翼翼地从卫生间出来,李安发现提前出来的陈璇已经穿好衣服盘腿坐到了窗边的沙发上,手里拿着手机,脸上也没有了酒后的红晕。

得到讯号的李老师也穿上裤子坐到一侧的沙发上,“明天怎么计划?”

陈璇在手机上又点了两下,“搞定。”

“票已经给他们订好了,明天下午三点半。”

李安:“会不会太仓促了。”

陈璇:“他们留着也没什么事了,让他们赶紧回去吧,我妈单位全是事。”

李安:“也是,那明天送走叔叔阿姨咱们直接去我那吧,正好明天晚上还有个集体活动,陪孩子玩一玩,你也散散心。”

说到几个孩子,陈璇心情不由得又晴朗了几分,也有一段时间没见几个孩子了,“李安,这次回去之后我想做一个练笛子的计划。”

李安:“真受刺激了。”

陈璇:“嗯。”

李安:“有没有方向。”

陈璇:“有一些吧,我得先仔细总结一下这次比赛。”

李安:“明白,其实我还是想说,多尝试总没有坏处,哪怕从老师的角度和考乐团的角度出发,我们不能把自己的喜好强加在学生身上,也不能视指挥的喜好而不见。”

“指挥今天就要一段莫扎特风格的长笛solo,对吧。”

陈璇:“是,我今天下午在后台也在考虑这两点,之前真的一点都没有意识到,一直以来我吹东西都太独了。”

李安:“这其实也是优点,只能说你需要一点平衡,方方面面都能做到游刃有余才能算到上是一名合格的舞台演奏者。”

“作为一名舞台演奏者时,考虑观众的感受也是自身职责的一部分,你要做好以后成为职业独奏家的准备。”

陈璇笑:“你过段时间要回趟禹城吧。”

李安:“嗯,陆老师那主要是做钢琴的,我心里其实没太有谱,杨老板虽然是做管乐起家的,但我必须得亲自回去考察一下再说,乐器的事马虎不得,如果他那的乐器质量过关,我想考虑。“

”他要开拓省外市场,到时候价格上也一定会照顾我们,大家各取所需。”

陈璇:“我和你一起回去。”

李安:“啊?”